Nếu bạn muốn biến nghề sales thành con đường dẫn đến tự do tài chính và thời gian, gợi ý là hãy chọn một phương pháp phù hợp với phong cách và thị trường bạn đang làm. Sau đó:
Bắt đầu với Sales Is Freedom (6A) để tạo hệ thống bán hàng toàn diện.
Kết hợp những chiến lược như Challenger Sale, SPIN, MEDDIC để nâng cao tác động với khách hàng.
Tối ưu tư duy hiện đại: xây dựng giá trị, cải thiện mối quan hệ, thúc đẩy trải nghiệm khách hàng.
Mô hình 6A là một bản đồ giúp người làm sales:
- Không chỉ “chạy số” mỗi tháng mà xây được hệ thống bán hàng tự vận hành.
- Tạo ra khách hàng trung thành, giới thiệu thêm khách mới → doanh số lặp lại.
- Từng bước rời khỏi vòng xoáy “tự mình làm tất cả” để hướng tới tự do thời gian và tài chính.
Nó giống như chuyển từ “bán hàng để sống” sang “bán hàng để tự do”.
Nguyên tắc tự do trong bán hàng
Bắt đầu thủ công → Chuẩn hóa → Tự động hóa → Ủy quyền.
(Không thể tự động hóa cái chưa được chuẩn hóa.)Chuyển kiến thức cá nhân thành quy trình, kịch bản, thư viện nội dung.
Dùng công nghệ và con người để thay mình làm các khâu lặp lại.
1. Mô hình 6A là gì?
Mô hình này được chia thành 6 bước rõ ràng:
- Articulate your offer – Và làm rõ sản phẩm bạn đang cung cấp, cùng khách hàng mục tiêu.
- Audit your network – Khám phá và tận dụng các mối quan hệ bạn đã có.
- Advance your relationships – Phát triển và duy trì các kết nối có tiềm năng.
- Activate your sales – Khơi dậy hoạt động bán hàng thực tế.
- Accelerate the close – Đẩy nhanh khâu chốt đơn hàng.
- Amplify the customer experience – Mở rộng trải nghiệm khách hàng để tạo thêm giá trị lâu dài.
Điểm mấu chốt mô hình 6A không bảo bạn làm tất cả mãi mãi, mà bảo bạn làm đúng cách ban đầu, sau đó tự động hóa và nhân bản từng bước để bạn vừa chăm khách, vừa có thời gian rảnh
- 6A không chỉ là kỹ năng bán hàng, mà là tư duy hệ thống: bạn vừa bán, vừa xây một “cỗ máy” tạo khách hàng mới liên tục.
- Nếu áp dụng liên tục 3–6 tháng, bạn sẽ thấy khách hàng tự tìm tới nhiều hơn là bạn phải chủ động săn 100%.
Nếu chỉ chăm khách thủ công thì bạn vẫn mắc kẹt trong “công việc bán hàng suốt đời” — cái mà mô hình Sell to Freedom muốn bạn thoát ra.
2. Ý nghĩa các bước mô hình 6A
Bước | Ý nghĩa | Mục tiêu đạt được |
|---|---|---|
A1 – Articulate your offer | Làm rõ bạn bán gì và cho ai. Xác định thông điệp bán hàng và lợi ích cốt lõi. | Khách hàng hiểu ngay tại sao nên mua của bạn. |
A2 – Audit your network | Kiểm kê toàn bộ mối quan hệ: khách cũ, bạn bè, đối tác, đồng nghiệp, online… | Phát hiện nguồn khách tiềm năng ngay trong tệp sẵn có. |
A3 – Advance your relationships | Nuôi dưỡng & nâng cấp các mối quan hệ bằng giá trị, kiến thức, hỗ trợ. | Biến “người quen” thành “khách hàng sẵn sàng mua”. |
A4 – Activate your sales | Triển khai hoạt động bán: hẹn gặp, gọi điện, nhắn tin, chạy quảng cáo… | Tạo ra luồng khách hàng và cơ hội chốt liên tục. |
A5 – Accelerate the close | Rút ngắn thời gian ra quyết định của khách bằng xử lý từ chối, tạo khẩn cấp, gói ưu đãi. | Chốt nhanh hơn, giảm thất thoát cơ hội. |
A6 – Amplify the customer experience | Mở rộng trải nghiệm sau mua: chăm sóc, tặng quà, follow-up, upsell. | Khách quay lại mua thêm & giới thiệu khách mới. |
3. Các bước triển khai mô hình 6A cho ngành Bất động sản
Hướng tới phân khúc khách có tiền nhàn rỗi hoặc dòng tiền ổn định và muốn giúp họ chuyển vốn thành bất động sản cho thuê để:
- Giữ giá trị tài sản (an toàn hơn gửi ngân hàng)
- Sinh dòng tiền đều đặn (cho thuê căn hộ, shophouse, officetel…)
- Có tiềm năng tăng giá vốn trong tương lai
Chiến lược tiếp cận đúng đối tượng này, kết hợp với mô hình 6A để dễ triển khai.
Chân dung khách hàng mục tiêu:
- Nhóm 1: Chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ, người kinh doanh tự do (có lợi nhuận hàng tháng)
- Nhóm 2: Nhà đầu tư đã có sẵn danh mục (chứng khoán, vàng…) nhưng muốn đa dạng hóa sang BĐS
- Nhóm 3: Người đang có tiền mặt lớn (từ bán nhà, bán đất, thừa kế…) và muốn giữ tiền an toàn
Đặc điểm chung:
- Ưu tiên bảo toàn vốn hơn là “đánh liều”
- Muốn dòng tiền đều để chi tiêu hoặc tái đầu tư
- Thích sản phẩm đã hoàn thiện, pháp lý rõ, dễ cho thuê
Bước 1 – Articulate your offer
“Làm rõ bạn bán gì, cho ai, tại sao họ nên mua của bạn.”
- Viết 1 câu “Giá trị tôi mang lại là…” thật rõ ràng. Ví dụ: “Tôi giúp nhà đầu tư Hà Nội tìm căn hộ biển Quy Nhơn sinh lời 15–20%/năm.” “Biến tiền nhàn rỗi của bạn thành bất động sản cho thuê – vừa giữ giá trị, vừa có dòng tiền đều đặn mỗi tháng.”
- Chuẩn bị 3–5 điểm khác biệt so với đối thủ.
- Test thông điệp với 10 người, xem họ có hiểu và thấy hấp dẫn không.
Hành động:
- Viết câu chào hàng dạng Value Proposition (VD: Tôi giúp nhà đầu tư Hà Nội sở hữu căn hộ biển Quy Nhơn sinh lời 15–20%/năm.)
- Xác định 3–5 điểm khác biệt với đối thủ (VD: vị trí, pháp lý, ROI, dịch vụ hậu mãi…)
- Quay 1 video 1–2 phút giới thiệu sản phẩm → lưu làm tài liệu chuẩn để gửi khách và team dùng.
Chuẩn bị gói giải pháp đầu tư:
Mức vốn ban đầu → loại BĐS đề xuất → dự kiến lợi nhuận hàng tháng → thời gian hoàn vốn
Ví dụ: “Với 3 tỷ → căn hộ 2PN trung tâm biển Quy Nhơn → cho thuê 18–20 triệu/tháng → lợi tức 6–7%/năm”
Tự động hóa:
- Đưa video + thông điệp lên landing page → khách tự xem trước khi bạn liên hệ.
- Chatbot tự gửi thông điệp này khi khách mới vào.
Bước 2 – Audit your network
“Biết mình đang có gì để không bỏ sót nguồn khách.”
Lập danh sách:
- Khách đã mua
- Người từng quan tâm
- Bạn bè trên Facebook/Zalo
- Nhóm cộng đồng bạn đang ở
Gắn nhãn A (nóng), B (ấm), C (lạnh) để ưu tiên chăm sóc.
Hành động:
- Xuất danh sách từ điện thoại, Zalo, Facebook, Excel cũ.
- Nhập vào CRM, gắn tag: Nóng / Ấm / Lạnh.
- Lọc ra khách hàng tiềm năng để ưu tiên.
Tự động hóa:
- CRM đồng bộ với Facebook Lead Ads để khi có khách mới, dữ liệu vào thẳng hệ thống.
- Form Google hoặc landing page tự gắn tag dựa trên câu trả lời (VD: “Đầu tư” → tag Nóng).
Bước 3 – Advance your relationships
“Nuôi dưỡng mối quan hệ để khách tự sẵn sàng mua.”
- Gửi thông tin hữu ích hàng tuần (tin tức thị trường, mẹo đầu tư…).
- Mời tham gia sự kiện, livestream, webinar.
- Tránh chỉ nhắn khi muốn bán – hãy “gieo” trước khi “gặt”.
Hành động:
- Viết 4–6 nội dung “gieo hạt” (tin tức thị trường, mẹo đầu tư, câu chuyện khách hàng…).
- Gửi mỗi tuần 1 nội dung cho nhóm khách Ấm & Lạnh.
Tự động hóa:
- Email marketing lên lịch sẵn 3–6 tháng.
- Chatbot nhắn tin định kỳ + kèm link bài viết.
- MXH: Dùng Buffer hoặc Meta Business Suite để lên lịch bài.
Bước 4 – Activate your sales
“Tạo dòng khách hàng liên tục.”
- Chạy một chiến dịch 14–30 ngày với mục tiêu rõ (ví dụ: chốt 5 căn).
- Kết hợp đa kênh: gọi điện, inbox, email, quảng cáo, workshop.
- Đặt KPI số cuộc gọi, tin nhắn, hẹn gặp mỗi tuần.
Hành động:
- Triển khai chiến dịch 14–30 ngày (quảng cáo lead gen, workshop, livestream).
- Đặt KPI: mỗi ngày 5 cuộc gọi + 10 tin nhắn cá nhân.
Tự động hóa:
- Quảng cáo → form → CRM → chatbot trả lời ngay.
- Chatbot lọc thông tin: ngân sách, nhu cầu, thời gian mua → chỉ báo cho bạn khi đủ tiêu chí.
Bước 5 – Accelerate the close
“Rút ngắn thời gian ra quyết định.”
- Chuẩn bị bộ xử lý 10 câu từ chối thường gặp.
- Tạo deal sweetener: ưu đãi, cam kết, quà tặng giới hạn thời gian.
- Kể case thành công của khách tương tự.
Hành động:
- Chuẩn bị bộ xử lý 10 từ chối phổ biến.
- Tạo “ưu đãi khẩn” (quà tặng, chiết khấu giới hạn, vị trí đẹp số lượng ít).
- Có video case study khách đã mua để khách xem.
Tự động hóa:
- Khi khách ở giai đoạn “Cân nhắc” trong CRM → tự động gửi email/nhắn tin nội dung xử lý từ chối + case study.
- Countdown timer trên landing page tạo áp lực thời gian.
Bước 6 – Amplify the customer experience
“Biến 1 khách hàng thành 10 khách.”
Sau khi bán:
- Gọi điện cảm ơn, gửi quà tri ân.
- Mời khách tham gia nhóm VIP, event khách hàng.
Hỏi “Ai mà anh/chị nghĩ cũng sẽ quan tâm?” để xin referral.
Hành động:
- Sau bán: Gọi cảm ơn + gửi quà.
- Mời khách tham gia nhóm VIP (Facebook/Zalo).
- Xin referral bằng câu hỏi: “Anh/chị có biết ai cũng quan tâm dự án này không?”
Tự động hóa:
- Email cảm ơn & thiệp điện tử gửi ngay khi giao dịch thành công.
- Chiến dịch referral online: khách chỉ cần điền số điện thoại bạn bè, hệ thống tự gửi lời mời.
